Gl\u00fccksblase platzt leicht<\/strong><\/p>\nZeigen konnten das die Forscher in einer Versuchsreihe. Sie lie\u00dfen Versuchspersonen aus mehreren Autoradios und Digitalkameras jeweils ein Produkt ausw\u00e4hlen. Auf Grundlage fr\u00fcherer Befragungen konnten die Forscher schlie\u00dfen, dass manche der Entscheidungen den Einzelnen leicht, andere jedoch sehr schwer fallen w\u00fcrden. Sie befragten die Testpersonen anschlie\u00dfend, wie sie sich mit ihrer Entscheidung f\u00fchlten – ehe sie gleich darauf mit einer negativen Kundenmeinung zu eben diesem Produkt konfrontiert wurden.<\/p>\n
„Anders als bei leichten Entscheidungen f\u00fchrt eine schwierige Wahl viel eher zu einer extrem positiver Haltung gegen\u00fcber dem gekauften Produkt. Gleichzeitig ist man jedoch viel entt\u00e4uschter, wenn dieses Produkt gleich darauf attackiert wird. Dieser Effekt verschlimmert sich durch die Auswahl nur, anstatt sich zu bessern, wie man annehmen k\u00f6nnte“, schreiben die Forscher. Den Effekt vergleichen sie mit einer Blase von positiven Gef\u00fchlen, die zwar stark aussehe, jedoch schon mit einem kleinen Piekser platzen k\u00f6nne.<\/p>\n
Motive der Entscheidung \u00fcberlegen<\/strong><\/p>\nBedeutung habe das Ph\u00e4nomen \u00fcberall dort, wo man sich zwischen sehr \u00e4hnlichen Optionen entscheidet, von Fr\u00fchst\u00fccksflocken bis zu Reisetickets. „Schwierig ist es besonders, wo man einen hohen Einsatz f\u00fcr die Wahl gibt, wie etwa bei teuren, langlebigen Produkten, bei der Wahl des Geschenkes f\u00fcr eine geliebte Person, selbst bei der Wahl eines Arbeitsplatzes, einer Ausbildungsst\u00e4tte oder eines Hauses, das man kauft“, so Litt und Tormala. Konsumenten sollten sich schon vorher gut \u00fcberlegen, welche Motive ihre Entscheidung bestimmen.<\/p>\n
Schon im Vorjahr konnten Forscher zeigen, dass der Umgang mit der Auswahl eine heikle Angelegenheit f\u00fcr Gesch\u00e4fte ist. Einerseits f\u00fchlen sich Menschen von Gesch\u00e4ften angezogen, die ihnen eine gro\u00dfe Auswahl bieten. \u00dcbergro\u00dfe Wahlm\u00f6glichkeit von Artikeln im Regal d\u00fcrfte allerdings oft eher abschreckend wirken und Konsumenten vom Kauf abhalten<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Das Gl\u00fcck eines Kaufs dauert manchmal kurz (Foto: pixelio.de\/Siepmann)Palo Alto (pte\/10.05.2010\/13:55) – Menschen sind mit einer Entscheidung besonders dann zufrieden,<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"colormag_page_container_layout":"default_layout","colormag_page_sidebar_layout":"default_layout","footnotes":""},"categories":[11],"tags":[],"class_list":["post-15206","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-menschlich-gesehen"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hier-luebeck.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15206","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/hier-luebeck.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/hier-luebeck.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hier-luebeck.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hier-luebeck.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15206"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/hier-luebeck.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15206\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hier-luebeck.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15206"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/hier-luebeck.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15206"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/hier-luebeck.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15206"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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