{"id":28844,"date":"2011-02-15T15:16:04","date_gmt":"2011-02-15T14:16:04","guid":{"rendered":"http:\/\/www.hier-luebeck.de\/?p=28844"},"modified":"2011-02-15T15:16:04","modified_gmt":"2011-02-15T14:16:04","slug":"psychologie-36-monate-sind-langer-als-drei-jahre-einheit-von-zahlangaben-verwirrt-konsumenten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hier-luebeck.de\/index.php\/psychologie-36-monate-sind-langer-als-drei-jahre-einheit-von-zahlangaben-verwirrt-konsumenten\/","title":{"rendered":"Psychologie: 36 Monate sind l\u00e4nger als drei Jahre &#8211; Einheit von Zahlangaben verwirrt Konsumenten"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright\" style=\"border: 0pt none;\" src=\"http:\/\/img.pte.at\/\/lowrespics\/1297765263i21292.jpg\" border=\"0\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"224\" align=\"middle\" \/>\u00c4pfel und Birnen: Konsumenten lassen sich durch Zahleneinheiten t\u00e4uschen (Foto: pixelio.de\/dxschulz)Tilburg (pte\/15.02.2011\/13:45) &#8211;   \t Vergleicht man zwei Produkte in Eigenschaften wie etwa Garantiedauer,  Nutzerbewertungen oder N\u00e4hrwert-Angaben, so bestimmt die Ma\u00dfeinheit  wesentlich mit, wie der Unterschied wahrgenommen wird. Das behaupten  belgische und holl\u00e4ndische Marketingforscher im &#8222;Journal of Consumer  Research&#8220;. <!--more-->&#8222;Der Unterschied zwischen 84 und 108 Monaten Garantie scheint  h\u00f6her als jener zwischen sieben und neun Jahren&#8220;, sagt Studienautorin  Barbara Briers von der Universit\u00e4t Tilburg <a href=\"http:\/\/www.tilburguniversity.edu\/\" target=\"_blank\">http:\/\/www.tilburguniversity.edu<\/a> im pressetext-Interview.<\/p>\n<div><noscript><a href='http:\/\/ins.pressetext.com\/www\/dist\/kc.php?n=aaaefdd0&amp;cb=022445464651' target='_blank'><img src='http:\/\/ins.pressetext.com\/www\/dist\/va.php?zoneid=82&amp;cb=022445464651&amp;n=aaaefdd0' border='0' alt=''><\/a><\/noscript><\/div>\n<p><strong>Ma\u00dfeinheit nicht im Blick<\/strong><\/p>\n<p>Die qualitative Information eines Produkts l\u00e4sst sich f\u00fcr gew\u00f6hnlich  unterschiedlich ausdr\u00fccken. Welche Einheit angegeben ist, entscheidet  oft die Willk\u00fcr. &#8222;In vielen F\u00e4llen sind sowohl Skalen von 0 bis 10 als  auch von 0 bis 100 m\u00f6glich. In der Wahrnehmung macht das jedoch einen  Unterschied. Denn die Differenz zwischen 90 und 95 von 100 ist im Kopf  gr\u00f6\u00dfer als jene zwischen 9,0 und 9,5 auf der Skala bis 10. Das Problem  ist, dass man speziell bei Vergleichen kaum auf die Einheit achtet oder  umrechnet&#8220;, betont Briers. Psychologen bezeichnen das Ph\u00e4nomen als  &#8222;unit-effect&#8220;.<\/p>\n<p>Eine fr\u00fchere Studie best\u00e4tigt die Ehrfurcht der Menschen vor langen  Zahlen bei Geldbetr\u00e4gen. 100 Cent sind im Kopf stets mehr als ein Euro  (pressetext berichtete: <a href=\"http:\/\/pressetext.at\/news\/090123003\/\" target=\"_blank\">http:\/\/pressetext.at\/news\/090123003\/<\/a> ). &#8222;Dieser Effekt hat auch unseren Umgang mit Geld seit der  Euro-Einf\u00fchrung bestimmt, da die Preise scheinbar kleiner wurden.  Besonders deutlich war das bei den Italienurlaubern zu sehen, die fr\u00fcher  viel weniger ausgaben, da sie aufgrund der hohen Lira-Betr\u00e4ge  zur\u00fcckschreckten&#8220;, so Briers. Speziell den \u00e4lteren Menschen, die  Eurobetr\u00e4ge stets in die fr\u00fchere W\u00e4hrung zur\u00fcckrechnen, gehe es heute  noch so.<\/p>\n<p><strong>Kilojoules-Angabe h\u00e4lt gesund<\/strong><\/p>\n<p>Die Studienleiterin glaubt, dass Marketing-Praktiker bisher kaum  \u00fcber den genauen Einfluss verschiedener Zahleneinheiten wissen. Man  k\u00f6nnte ihn jedoch sogar zugunsten der Gesundheit nutzen. Briers lie\u00df  Probanden zwischen einem Apfel und einem Schokoladeriegel w\u00e4hlen und  teilten ihnen zuvor den jeweiligen Energiegehalt mit. In Kilojoules  ausgedr\u00fcckt, sind das beim Apfel 247 und beim Riegel 1.029, in  Kilokalorien jedoch nur 59 bzw. 246. &#8222;Nach der Kilojoules-Variante fiel  die Entscheidung \u00f6fters zugunsten des Apfels aus. Ein Unterschied von  782 Kilojoules scheint eben viel gr\u00f6\u00dfer als jener von 187 Kilokalorien.&#8220;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00c4pfel und Birnen: Konsumenten lassen sich durch Zahleneinheiten t\u00e4uschen (Foto: pixelio.de\/dxschulz)Tilburg (pte\/15.02.2011\/13:45) &#8211; Vergleicht man zwei Produkte in Eigenschaften wie<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"colormag_page_container_layout":"default_layout","colormag_page_sidebar_layout":"default_layout","footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-28844","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-wissenschaft"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hier-luebeck.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28844","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/hier-luebeck.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/hier-luebeck.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hier-luebeck.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hier-luebeck.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=28844"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/hier-luebeck.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28844\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hier-luebeck.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=28844"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/hier-luebeck.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=28844"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/hier-luebeck.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=28844"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}