K\u00f6ln (ots) – Am Sonntag ist Women’s Day: Diesen Aktionstag f\u00fcr Frauenrechte und Gleichberechtigung nutzen immer mehr H\u00e4ndler als Shopping-Event, um durch spezielle Marketing- und Werbeaktionen bei ihren Kundinnen zu punkten. Welche Potenziale, aber auch Fallstricke darin liegen, erkl\u00e4ren die Branchenexpertinnen Nina Scharwenka und Frederike von Wissel von der globalen Strategie- und Marketingberatung Simon-Kucher & Partners. Am 8. M\u00e4rz ist Women’s Day: Der internationale Frauentag soll weltweit auf Frauenrechte und Geschlechtergleichstellung aufmerksam machen. Je bekannter der Tag in der Bev\u00f6lkerung wird, desto wichtiger ist er auch f\u00fcr den Handel. In den letzten Jahren sind die Tage um den Women’s Day mehr und mehr zum Shopping-Event avanciert. H\u00e4ndler nutzen den Anlass f\u00fcr speziell auf Frauen zugeschnittene Marketing- und Werbeaktionen, vor allem in den Kategorien Mode und Kosmetik. Preiswerte Plank\u00e4ufe nehmen zu Ein Themen-Tag wie der Women’s Day bietet H\u00e4ndlern gro\u00dfes Umsatzpotenzial, aber er birgt – genau wie andere beliebte Shopping-Events – auch Risiken. Die Ergebnisse unserer „Black Friday“-Studie aus dem vergangenen Herbst zeigen: Mit steigender Bekanntheit nehmen auch Plank\u00e4ufe zu. Wohlwissend, dass es zu einem bestimmten Zeitpunkt Aktionen geben wird, halten Kunden ihre Eink\u00e4ufe zur\u00fcck oder ziehen diese vor. Setzen H\u00e4ndler zu jedem Anlass Rabatte ein, drohen ihnen dadurch Margenverluste oder sie geraten in eine Preisspirale. Um dies zu vermeiden, raten wir H\u00e4ndlern, ihre Marketing- und Werbeaktionen f\u00fcr das gesamte Jahr detailliert und zielgruppengerecht zu planen; sie m\u00fcssen fr\u00fchzeitig entscheiden, wie sie welche Anl\u00e4sse f\u00fcr bestimmte Produkte oder Kategorien ideal nutzen k\u00f6nnen. Dabei ist der ersten Schritt, klar zu definieren, welches Ziel sie erreichen m\u00f6chten: mehr Umsatz, mehr Gewinn, mehr Aufmerksamkeit, st\u00e4rkere Profilierung? Erst wenn das klar ist, k\u00f6nnen H\u00e4ndler die richtigen Ma\u00dfnahmen einleiten. Dabei ist nat\u00fcrlich auch der Anlass entscheidend: Ein internationaler Frauentag ist in seiner Bedeutung grundlegend anders als zum Beispiel der Black Friday und erfordert schon deshalb einen anderen, passgenauen Marketing-Ansatz. Im n\u00e4chsten Schritt m\u00fcssen sie sich f\u00fcr die richtige Strategie entscheiden. Hier liegt der Teufel im Detail, wie wir aus unserer Beratungserfahrung in der Mode- und Kosmetikindustrie wissen. KPIs m\u00fcssen exakt formuliert und die Ma\u00dfnahmen passgenau darauf ausgerichtet sein. Eine gute Datenbasis als Ausgangslage sowie genaue Simulation sind f\u00fcr eine erfolgreiche Umsetzung entscheidend. Erlebnis-Shopping, Rabattschlacht oder Image-Kampagne? Dabei sind die M\u00f6glichkeiten, Women’s-Day-Aktionen erfolgreich durchzuf\u00fchren, sehr vielf\u00e4ltig und bewegen sich zwischen aufwendig inszenierten Shopping-Erlebnissen, speziell f\u00fcr den Tag eingef\u00fchrten Produkten und puren Preisrabatten. W\u00e4hrend einige H\u00e4ndler ganz auf den Entertainment-Faktor setzen und Freundinnen beim Shoppen beispielsweise ein komplettes Umstyling inklusive Sektumtrunk anbieten, investieren andere in Statement-Shirts mit Sammelcharakter oder doch lieber in reine Preisnachl\u00e4sse. Gerade bei Rabatten muss sich der H\u00e4ndler fragen: Welche Produkte reduziere ich wie stark? Wo kann ich von Up- und Cross-Selling-Effekten profitieren? Eine schlechte Idee hingegen sind klischeebehaftete Aktionen etwa mit preisreduzierten Reinigungsmittel und Staubsaugern. Sie widersprechen der Idee der Geschlechtergleichstellung und werden h\u00f6chstwahrscheinlich – wie in der Vergangenheit bereits geschehen – vor allem in sozialen Medien eine Welle der Emp\u00f6rung lostreten. Erfolgreiche Unternehmen stellen das eigentliche Thema des Women’s Day – das Empowerment von Frauen – besonders in den Fokus. Unserer Beobachtung nach nutzen immer mehr H\u00e4ndler wie auch Markenhersteller die Botschaft des Women’s Day zur Profilierung – etwa mittels eigens f\u00fcr den Tag kreierter Statement-Kleidungsst\u00fccke. Auch abseits ihrer eigenen Produktpalette verbessern Unternehmen ihr Image durch Frauentag-Aktionen, mit denen sie grunds\u00e4tzlich Frauen und ihren Tag zelebrieren. Informationen zum Women’s Day, starke feminine Styling-Empfehlungen, Mode-Highlights speziell von weiblichen Designern: Zahlreiche Ma\u00dfnahmen erm\u00f6glichen es dem Handel, ungeachtet von Preisstrategien starke Frauen zu feiern und so f\u00fcr Kundinnen attraktiver zu werden. H\u00e4ndler m\u00fcssen Woman’s Day (wie auch andere Aktionstage) individuell interpretieren Unsere Empfehlung lautet deshalb: Um das volle Potenzial von Aktionstagen f\u00fcr sich zu nutzen, m\u00fcssen H\u00e4ndler die Anl\u00e4sse f\u00fcr sich, ihr Unternehmen und ihre Kunden individuell passend ausgestalten. Das Vorgehen zahlreicher Unternehmen am Women’s Day zeigt bereits: Erfolgreiche Firmen greifen den speziellen Charakter des Tages auf und bieten ihrer Zielgruppe entsprechende Aktionen, die \u00fcber Produktangebot und Preisnachl\u00e4sse weit hinausgehen. Pressekontakt: F\u00fcr Interviewanfragen und detaillierte Informationen stehen wir Ihnen gerne zur Verf\u00fcgung: Sabrina M\u00fcller (Communications & Marketing) Tel.: +49 221 36794 128 E-Mail: sabrina.mueller@simon-kucher.com Weiteres Material: https:\/\/www.presseportal.de\/pm\/78805\/4537947 OTS: Simon-Kucher & Partners Original-Content von: Simon-Kucher & Partners, \u00fcbermittelt durch news aktuell<\/p>\n